Nosite slušalice dok kupujete - postoji opravdan razlog

Jeste li opet kupili više nego što ste namjeravali? Vjerovatno je to zbog lukavog trika trgovaca. Mnogi ljudi su upoznati s ovim scenarijem: imate kratku listu za kupovinu, želite brzo i jeftino obaviti kupovinu, a na kraju stojite na kasi s punom korpom i pitate se kako se to dogodilo. Nije tajna da iza ovoga stoje mali trikovi trgovaca, ali potrošački psiholog prof. dr. Georg Felser objašnjava za BILD kako im ipak možete odoljeti.

Koje trikove koriste prodavnice?

Strah od gubitka (averzija prema gubitku): Posebne ponude ciljaju ovaj princip. „Lakše je uvjeriti ljude da izbjegnu gubitak nego da ostvare profit“, objašnjava stručnjak. Trošenje novca doživljavamo kao gubitak, a promocijska ponuda čini taj gubitak manje bolnim.

Muzika u pozadini: Muzika se koristi kako bi kupci duže ostali u prodavnici. „Ako je tempo muzike sporiji od našeg otkucaja srca u mirovanju, to nas podstiče da se krećemo sporije", otkriva Felser. Najbolje funkcioniše uz odgovarajuće asocijacije – na primjer, francuske šansone u odjelu za vino ili blagdanske pjesme koje izazivaju želju za pečenjem, poklonima i slatkišima.

Bonus video:

Umjetna rijetkost: Ako je za proizvod postavljeno vremensko ili količinsko ograničenje, to automatski povećava njegovu privlačnost u očima kupaca.

Koji trik najviše funkcionira?

Najmoćniji efekat je takozvani efekat sidra. „Na primjer, ako stavite skupi aparat za kafu pored drugog koji je također skup, ali je i dalje jeftiniji od prvog, kupci će vjerovatnije kupiti drugi. Prvi služi kao 'sidro' cijene koje koristimo za orijentaciju", pojašnjava Felser.

Ovo ne funkcioniše samo s cijenama, već i s količinama: ako se promotivna ponuda stavi na, na primjer, 10 vrećica gumenih bombona, kupac će uzeti više - čak i ako je zapravo želio samo jednu ili dvije.

Kako izbjeći nasjedanje na ove trikove?

Strogo se držite svoje liste za kupovinu. Nosite slušalice: slušajte muziku ili podcast kako vas tempo trgovine ne bi usporavao. Budite svjesni popusta: dobro razmislite da li biste kupili proizvod čak i da nije na sniženju i da li vam zaista toliko treba.

╰┈➤ Program N1 televizije možete pratiti UŽIVO na ovom linku kao i putem aplikacija za Android /iPhone/iPad